很了解我行为方式的保成并没有跟我一起“盲目乐观”他认真的将我的话咀嚼了一遍之后略带不解的求证“叶，要是事情有这么简单，你小还用亲自跑到这里来？你好像从来都不等价换的买卖，就算八一钢铁是收购云钢地板，咱们也没必要真金白银的下血本吧？”

“你总算相信了我不是来谈情说的！”用一脸欠揍的表情向保成递过去一个极度委屈神后，我躲开他抡起的手掌笑“老板，我这次可不仅仅是上受到了伤害，为了能让你顺利的完成这个收购案，我可是连相都一块儿牺牲掉了，你可要好好的补偿我！”

听到保成的叹。我恶作剧般地冲他眨了眨睛“保成哥，你可不要太乐观了，我价九亿可是要买下整个八一钢铁集团！我这又是卖相，又是住院的，一个小小的上市公司怎么能弥补我神上的损失呢！”

“什么都缺就是什么都不缺！换而言之，我们可以把任何一个地方作为突破。而最终地结果也不过就是殊途同归。”舒服的接过保成的话茬，我回忆着自己原来思量的那些东西说“雷已经把足够地收购准备转到了四海，你手里又控制着一些销售渠，因此四海和德成同时向八一钢铁提合作的提议理论上讲应该不会被拒绝。而且不这合作是以什么方式行。被市场低估的八一钢铁的价都将发生一个质的变化！”

“我就知你不可能真金白银地来运作这件事！”得到了确切地数字，保成如释重负的叹“还好，你这次地价还算公，刚才我还真怕你利用地域文章，看来是我多余担心了！”

“代！”发觉自己不自觉地主动拐回了刚才躲闪了许久的话题，我连忙后悔不迭的从自己给自己挖好的“坑”里爬了来“刚才我们假设的是不考虑场外因素时相对静止的理想状态，但事实上这场收购不可能不受场外因素影响，甚至因为八一钢铁的区位独特，场外因素将成为这次收购成功与否的关键！那么现在我们将刚才分析地过程代到动态现实中来就会发现。因为有乌云白雪以及她后背景的帮衬，其实咱们已经在了一个成功的位置上。现在咱们所要的，就是确定到底为这次收购付多少成本才能达到咱们自己心理上的那条成功线，我个人认为，九亿人民币是我为这次收购所能开的最价！”

“嗯！”如我所愿，保成清楚地摸到了我的底牌后立刻用皱眉的表情将自己锁在了当场。好半晌才回过味儿来担心“叶。现在八一集团的总资产据说有将近一百多亿，你这么玩儿是不是有儿过火儿啊？宋武钢的事情到现在可还悬着呢。咱们还是小心儿好！”“要是宋武钢不事儿我肯定不敢这么玩，但现在既然他已经落了，我也就没什么好怕的！”看着保成的神由疑惑变成了担忧，我安的向他耸了耸肩“保成哥，你老家是陕西那边儿的吧？那你一定知羊倌儿们都是怎么放羊的。他们放羊的时候从来都不用绳去栓那些羊的原因不是不怕丢羊，而是他们利用控领羊为羊群画了一个允许活动的范围，羊群中的每只羊都知只有在这个范围里活动是被允许的，而走这个范围是错误的。但是即便是领羊失去控制，或

“这话你自己信吗？人家女孩儿大老远的陪你跑到大戈上来受苦。情就是为了让你对人家使男计啊？你可是个有良心的人，千万别这没德地事情！”老好人脾气发作，保成自然而然转弯儿站到了乌云白雪的立场上，因此他虽然是在开玩笑，但这话怎么听都有一语重心长地味在里面。

“你觉得八一钢铁目前最缺的是什么？或者说八一钢铁占据着广阔的西北市场却迟迟的发展不起来的原因是什么？”有些不过瘾的重新燃了一支烟后。我习惯的将手指挲到了病床旁边的柜上“假设现在没有地域的限制，也不用考虑政策规避。你觉得我们的收购成本大概会是多少？”

“资本、技术、市场这些东西八一钢铁样样都缺，但目前来说他们最缺的是市场，因为新疆地区的市场容量比较小，而且他们和宁夏、甘肃那边的同类企业相比又没什么技术优势，所以始终没办法扩大自己的产能规模。产能没有规模利空间自然不大，上市公司的现金量也就不会有太引人地地方。因此可以说这个恶循环让他们什么都缺！”像接受投资者质询一样，老实的保成一气回答了我刚才提的所有问题，但从他并没有多大变化的表情来分析，我的“启发式沟通”似乎是没收到什么效果。

接面收购它合适吗？”