裤，可是良好的教养，是从骨血里烙出来的。即使营业员看不出他衣服的牌子，也本能地感到他的实力。

所以，笑容就更加灿烂了：“先生、小姐，你们请看，这个柜台全是碧玺。作为天然宝石的一种，经常佩戴可是会对人体产生磁场，对人的健康很有好处的。”

严绾失笑：“几乎所有的天然宝石，都对人体有或多或少的助益吧？但是也不值得这样毫无根据地宣扬，效果是有一点的，但非长此佩戴不可。而且，效果也不会有那么大，到现在也拿不出十成十的科学根据。”

营业员笑容有点尴尬，可是很快又灿烂了起来：“小姐懂得真多，确实是这样。不过，碧玺的颜色很漂亮，难道不是吗？”

“嗯，确实。”严绾这一次没有反驳，低头看着柜台里的碧玺。

大部分是桃红碧玺，净度也还不错。但是标价，却让严绾大吃一惊。同样一枚碧玺，在闫氏的柜台里只卖一半的价钱。而这里却堂而皇之地标出了高价。

严绾让营业员拿出一枚戒指，桃红碧玺的艳丽，在强光的照射下，更是显得醒目。

“很漂亮吧？小姐的手指很细，而且白皙，正适合戴这种亮的宝石。”营业员更是不遗余力地鼓吹。

“打折吗？”严绾狐疑地问。

“一般的顾客，我们打八折，如果小姐有意要买的话，我可以和经理请示一下，给小姐打个七折，怎么样？这可是我们给VIp会员的价钱，不能再低了。你们要是到别家去，打个八五折也算是到顶了。”

那倒是，虽然闫氏有活动的时候，也会在彩色宝石的打折上做一点文章，但最多也不过打个八五折而已。

问题在于，打了七折，算下来的价钱，还是比闫氏的原价贵啊！

严绾沉吟不语，营业员以为她意动，立刻又加了把劲：“别看碧玺算不上名贵宝石，可是它的色彩很特别。尤其是这种艳红色，可以以假乱真地当成红宝石。小姐载出去的时候，就算再多说三倍的价钱，别人也不会不信啊！”严绾哑然，这算什么？她难道戴的是价钱，不是宝石本身？她摇了摇头：“虽然碧玺的成色不错，可还不值这么多价钱。红碧玺要想冒充宝石，光是硬度上就达不了标。何况，这颗碧玺虽然颜色鲜亮，但是火彩可作不了假。红宝石内部反射出来的火彩是鲜红的，碧玺却带着一点粉色调的红。”

营业员有点讪讪：“是吗？我倒是没有注意过。”

“碧玺就是碧玺，它以自已独特的鲜亮颜色被很多人喜欢，这也很正常啊！当年慈禧太后就是碧玺的狂热粉丝。而且，也尤其喜欢粉色碧玺和翡翠的，却被她奉若上宾。所以说，宝石是因人而成名，有人喜欢的，就会身份倍增。”

“这话说得真好。”营业员浑然忘记了自已推销的责任，反倒认同起了严绾的观点“碧玺也真的不必去仿冒红宝石，对不对？”

“当然，每一种宝石，都会找到它自已归宿。”严绾笑着点头“而且，碧玺的特别，就在于它颜色的丰富多彩。很少有一种宝石，会具有它这样繁多的颜色。”