上炉，江浙一带民营钢铁厂更是号称当年投产，当年盈利。我却觉得这是饮鸩止渴，因为其中大分依旧采用低平污染的淘汰技术，重复建设浪费资源。”

杨星笑着答“游老言重了，你这么看得起我们，我也要给你面，我回和属下商量一下，的确没理放着自家矿石不用，老是，可以在冶炼设备上动动脑。另外对于这个铁矿石谈判，我倒有几个想法，提来请你们参详参详。”

“钢厂想要盈利，扩大产能来降低成本只是一方面，关键还要靠技术和对上游资源的控制。我在星福百货的商场里见过德国刀，一把刀能卖上万元，除了德国制造的碑外，人家在钢材冶炼上的技术才是卖。只想靠铁矿石轻松赚钱，而不立足于国内现实提制造技术，这不思取的经营思路迟早会让国内钢厂吃个大亏！”

中国又未能与其他国家钢铁企业达成攻守同盟，一对一谈判中，铁矿生产商总会先考虑绕开中国，与谈判阻力较小的日、欧钢厂先达成协议，所达成价格常常于中国的底线，迫使中国不得不接受。

闻语听着也是皱着眉，游四海的背景他很清楚，钢铁是国家战略资源，听上去竟然如此危机四伏？“但据我所知明年宝钢会代表国内钢铁企业参加全球铁矿石谈判，不是说这标志中国参与全球大宗商品定价取得了实质展，我们作为钢铁最大生产国，终于可以掌握铁矿石的定价主动权了吗？”

但随着亚洲经济崛起，以新日铁为代表的亚洲钢厂获得了更大话语权，谈判机制也发生了变化。中国作为成为全球最大铁矿石国，从明年起宝钢将作为中国钢铁业代表，开始参与亚洲铁矿石价格谈判。谈判格局将是三对三，即由供方澳大利亚的必和必拓、力拓和西淡河，对阵需方的宝钢、新日铁和欧洲钢厂，供方与需方以叉捉对形式谈判。

杨星吃吃笑起来：“那是官样文章，展的确有，以前是宰猪不跟猪商量，现在是主动问猪，你要割多大一块啊？”知其中内幕的游四海只好摇解释，全球铁矿石价格是据国际三大铁矿石生产商与主要钢铁生产商商定的合同价格确定的。这个定价系自1981年起运行，至今已有28年历史。

第二，现行铁矿石价格谈判机制不合理，中国钢厂于先天被动地位。日本、欧洲钢厂与铁矿生产商有长期投资合作关系，涨价大多是左手换右手，带来的投资收益能够分冲销铁矿石采购成本的上涨。，日、欧钢厂产品又多以端钢材为主，产品附加值，对铁矿石涨价承受能力，但大多数中国钢厂不备这些条件。

“我在宝钢过，宝钢完全接受的是日本人的技术和设备，并且几次扩大产能都是邀请的日本人投资，三井产就是宝钢的最大东之一，宝刚还和它签有长期船运矿石合同，外界都把宝钢视为三井的关联企业。而三井又是铁矿三的投资方，这其中的利益纠葛很难让人相信宝钢会完全照顾同行的利益，只怕是包打狗，明年肯定又要涨价。所以我有些佩服你和荣明友先生的光，早早在澳大利亚买铁矿，现在自建钢厂就不用仰人鼻息。”

此前中钢协曾屡次要求钢厂自律，抱成一团集作战，不单独与三大铁矿石生产商谈判。但每年都有少数钢厂偷偷与铁矿生产商签订现货采购合同，大大鼓舞了铁矿生产商涨价的决心。从98年到现在，三大铁矿商已涨价一倍，严重削弱了中方谈判地位。

游四海对国内钢铁企业迎战铁矿石三前景并不看好，第一，中国钢铁产业大而散的现状削弱了中国钢厂谈判实力，中国铁矿石数量虽占世界铁矿石海运贸易量近一半，但中国钢铁业之散无序也是全球所独有。这些矿石指标分散到上百家钢厂手里，远不能满足需要，结果就是竞争激烈的内斗，混的市场秩序很容易让谈判对手各个击破。

据惯例，每年第四季度开始，由世界主铁矿石供应商与其主要客行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格，任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，则其他各家谈判均接受此结果，谈判原先分为亚洲市场和欧洲市场，开始多以欧洲市场价格为准。

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