第687章古怪的胖子

郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要赚钱的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的zuo法。an照郑藻如的说法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。

虽说只是一bu分，但总能让一bu分百姓有事情zuo，解决百姓的困难。

只是，商人并不在乎有多少百姓zuo事，在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来，这才是大bu分商人的真实写照。

“郑先生，您说吧，到底打算怎么zuo？”一名商人开口dao。

“不guan是少量的销售也好，还是大宗额的一起贩卖，我都要下单子的。郑先生，别卖关子了，我没有这么多的耐心。”一个长得fei胖敦实的青年开口dao。这个青年只有二十岁chutou，岁数并不大，却显得干练无比，透着一gujing1明劲儿。

只是，他一开口说话，又和呈现chu来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听，直接回应dao：“没耐心可以离开，没人拦你。”

胖子面se一红，但看到周围商人yan中那隐隐有着看戏的yan神，怒意消失，取而代之的是一脸和善的笑容，笑yinyin的说dao：“郑先生说笑了，我刚才只是随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情zuo的机会。镇南王有心造福百姓，我肯定不会置shen事外。”

“真是脸pi厚！”

“无耻，这胖子脸pi的厚度比他shen上的rou都更厚。”

厅中，商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段jian决不能ruan。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽guan踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点，反而ma上就要chu问题。

“来人，拿地图来！”

话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状，纷纷louchu不解之se。

郑藻如让士兵把地图放下，才开口说dao：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子，譬如张三hua十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售。在签订的时间期限内，南京只有张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，只有从张三手中提货。”

“当然，你说我要跑到上海或者是广州去提货，可以啊！但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上已经不划算，最佳的方式还是走最近的代理提货，从张三chu1提货是最合适的。”

“除开南京，其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所有的省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内chu现相同等级的第二家代理。”

郑藻如说完后，厅中安静下来。

所有人，都考虑郑藻如的提议。

郑藻如也等着厅中众人的反应，因为这是李振给他策划chu来的方案。这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规范的juti条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当zuo是法律法规，约束所有的代理商能执行。

否则，代理的权利无法贯彻下去。

胖子开口dao：“郑先生，这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦chu现后，肯定有人仿造，到时候chu现了仿造‘大中华牌火柴’的人，该怎么chu1理呢？镇南王府是否会chu面把这些销售其余火柴的商人全bu抓起来，然后关闭其余的商铺。”

“不会！”

郑藻如立刻说dao。

胖子听了后，哦了声，yan珠子滴溜溜的转动着。

郑藻如心中冷笑，他自然是看chu了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提chu的问题进行了专门的讨论，所以郑藻如有足够的准备。

郑藻如轻咳两声，开口说dao：“首先，我要声明一点。对于火柴的后续开发，我们已经准备了一系列的方案，目前还没有实施chu来而已。在以后的销售过程中，肯定会有更多hua样的火柴chu现，这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

“其次，镇南王府制造的火柴，是采用机qi化制造的，更快捷更迅速，成本也低，这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人，他们没有机qi，也舍不得hua大价钱去购买机qi，绝大多数都采用手工制作，zuochu来的一定没有机qi制造的标准。双方有了比较后，最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’，这是我们的第二点信心。”