第六百五十章 再遇故人

位于大相国寺的胭脂铺是宝妍斋在京城最大的一家胭脂铺，占地足有两亩，前店后仓库，大堂摆放着数十排架子，上面各zhong装饰品琳琅满目，分为宝盒、胭脂、眉黛、香水、香袋、香料以及发ru玉皂等等区域，整个大堂内弥漫着各zhong奇异的香味。

今天是宝妍斋营业的最后一天，当然，并不是新年期间就不zuo生意了，旁边的小木铺内依然会营业，卖发ru玉皂以及宝盒等等。

大堂内没有几个客人，显得很安静，两名女店员正倚靠在角落里窃窃私语，或许因为有男人进来的缘故，几名女客人都回tou看了一yan李延庆。

一进大门，李延庆便看见一张大桌上摆满了各zhong新产品，孙大娘子笑dao:“这是新品展示台，还是当年官人的建议，开始很多人不以为然，后来才发现效果非常好，尤其对老客hu的经常光顾有着ju大的作用，现在隔三差五就会有很多老客hu跑来看一看，有没有新品chu来了？大家压力很大啊！”李延庆点点tou“压力大才是好事，让宝妍斋不断创新，新品展示台就是这个作用，我倒是希望你们把这个台子zuo好、zuo大，zuo得满城皆知。”

孙大娘子嫣然一笑，却没有回应，小官人希望zuo得满城皆知，这可不符合东主的想法，东主一向不喜huan张扬，这父子俩xing格完全相反，倒也有趣。

孙大娘子是极为聪慧的女人，她知dao怎样回避这zhong尴尬的局面，她随手拾起一只瓷壶，递给李延庆笑dao:“官人猜猜这是什么？”

李延庆接过沉甸甸的瓷壶，瓷壶zuo工十分jing1mei，瓶颈细长，还有手柄，线条liu畅，看起来档次颇高，壶面上画了一朵绽放的粉红se莲hua，李延庆心念一转便明白了，笑dao:“这是发ru？”

“官人说对了，这确实是新品发ru，这zhong发ru叫涟漪，女人专用。”

“还有男女之分？”李延庆笑问dao。

“当然有，男人的发ru是这zhong！”

孙大娘子将另一只瓷葫芦递给李延庆“男人的发ru叫zuo檀兮！”

葫芦的档次也很高，上面用蓝se调画了一叶扁舟，一名文士站在船tou负手望着远chu1隐隐青山，旁边两句诗，‘孤帆远影碧空尽，唯见长江天际liu！’非常有意境。

“有什么区别呢？”

“主要是香味上的区别，女人的发ru有一zhong淡淡的幽香，男人的发ru则是一zhong若有若无的檀香，据说这是天子最喜huan的香味，五贯钱一瓶，卖得非常火爆，获利也很丰厚。”

李延庆暗暗点tou，贫寒人家直接用皂角捣成zhiye洗tou，几乎一文不值，但在宝妍斋这里用茶果油、皂角ye、朱苓、无患子、冰片和人丹草，再用少许香料勾兑，再添加丁香油和蜂胶防腐，注重包装，就成了一zhong高档品，李延庆着实佩服宝妍斋的生意经。

“那有低档次的洗发ru吗？”

“当然有，张古老洗发ru，三百文一瓶，也能洗tou，但和这个不能比，说实话，卖得不太好，远不如五贯钱的卖得火，洗tou这zhong事情没有拿chu去炫耀的意义，普通人家女人都会自制洗touye，没必要hua钱买，说白了，洗发ru这东西就是一zhongshen份的ti现，东主已经在考虑停止低档次的洗发ru了。”

“其实可以换个思路，还是由宝妍斋来zuo，但价格稍微便宜一点，比如一贯钱一瓶，照顾一些家境富裕，但又不是豪门的人，然后就是这zhong五贯钱一瓶的发ru，最后再zuo一zhong十贯钱一瓶的发ru，在名称和包装上明显区分，这样高中低档都有了，便宜的确实没有必要再zuo。”

孙大娘子想了想，还真是有dao理，他们之前没有考虑那么细，只考虑高档和低档之分，却没有想到高档中还可以再细分。

其实他们胭脂和香水也是小东主说的这样zuo，价格分得非常细，适应各个阶层，只是发ru是新